MBP는 어떻게 독일 커피 브랜드의 신뢰를 얻고 전략적 재주문을 확보했을까요?

소개

오랜 고객과의 협업이 항상 순조로운 것은 아닙니다. 특히 내부적인 변화로 새로운 기대치, 새로운 프로세스, 새로운 의사 결정권자가 생길 때는 더욱 그렇습니다.
이 사례는 MBP(MaiBaoPak)가 독일 파트너사 중 하나인 커피 브랜드의 주요 변화에 성공적으로 대처한 과정을 보여줍니다.이미 50개 이상의 SKU가 저희와 함께 개발되었습니다.— 그리고 일시적인 불확실성을 새로운 신뢰와 더욱 심도 있는 협력으로 전환시켰습니다.

배경

저희 고객사는 독일을 중심으로 사업을 확장하고 있는 커피 체인으로, 선전에 베이커리 겸 쇼룸을 운영하고 있습니다.
첫 번째 협업에서 우리는 다음과 같은 결과를 제공했습니다.50개 이상의 패키지 디자인이는 향후 규모 확장을 위한 강력한 기반을 마련하는 것입니다.

2024년 중반, 창업자는 일상적인 구매 업무에서 물러나 소유권을 새로운 핵심 인물인 그의 파트너에게 넘겼습니다.인쇄 및 재료 분야에 대한 풍부한 전문 지식을 갖춘 전문 구매 담당자.

파트너십이 완전히 중단된 것은 아니지만, 새로운 구매자가 모든 것을 재평가해야 했기 때문에 잠시 중단되었습니다.

• 설계 의도

• 재료 성능

• 공급업체 역량

• 브랜드 일관성

• 비용 구조

친밀함을 바탕으로 쌓아온 관계는 이제 엄격한 검증을 필요로 했다.